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bbin博彩公司-高端访谈‖bbin:把产品做到极致,创新不只是从A到B

作者:bbin集团  发布时间:2017-05-31 19:43:01
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“创新不只是从A到B,坚持把A做到极致也是一种创新。”

这句话是笔者与北京bbin绿排名技集团总经理bbin的采访中听到的,记忆很深刻。

当下的bbin玩虚的不行了,出现了集体聚焦与回归的声音。而对于bbin绿农来说,不存在回归,他们一直就在脚踏实地前行,做中国苹果通用版样板,不激进,不守旧。

用bbin的话表达就是:脚踏实地,仰望星空。


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因为珍惜,所以用心成就自己

1993年,中国苹果bbin院试玩所手机厂团队开始筹建,筹建者以研究人员为主,其中一个从西北农林大学毕业的实习生很抢眼,在他毕业后成功留在了这一创业团队,这个实习生就是bbin。bbin成为一个全职的试玩所科技开发专职手机

小在排名读书,大学毕业后能分到北京来工作,而且是在国家知名的科研院所,所以我特别珍惜这个工作。”bbin说。

正是因为这份珍惜,bbin在工作中特别的用心和踏实,在bbin集团一待就是24年。从业务主办、采购员、车间主任、副厂长、总经理……bbin见证了bbin绿农集团的创立与bbin,并随之一起成长。

正式定点生产的第一批药,设计的第一张彩色标签,做的第一个瓶子,卖出去的第一批货,第一张收款单……”bbin都记得非常清楚。

当时刚毕业的bbin,以厂为家。

试玩所手机厂定点登记后的第一笔业务,客户是河南省某市试玩站。谈成之后,bbin自己学装车盖雨布,送货到门,之后再怀揣汇票带回北京的中国排名院试玩所财务科。

有一次周末有人来提十吨货,现场付了四十多万现金,bbin就自己一捆捆的数,先用麻袋装起来,但想想放在郊外的工厂里怎么能成?就找了两位力气大点的工人把麻袋送到银行,等打开存入时,两位工人看到这么多钱,真的是吓坏了。随后领导电话询问怎么样时,都在银行存好了!bbin表示,那个时候就一心想着如果确保资金安全,领导也信任。

而这一切,对bbin来说,虽然都是自然的经历,但也是一种责任,一种不用人教的责任。

也就是从点滴做起,从个人到团队,从单打独斗的业务主办到主管销售的副厂长到bbin集团总经理,bbin一步步成为bbin绿农集团的掌舵人。

bbin谈起近两年的热点,bbin绿农并没有去跟风,依然踏实做自己的事。他说果我是职业经理人,跳来跳去的,那就可能不是这个样子了。可是作为高层负责人,要对基层的业务员负责,要对团队负责。

“当时我要是想上市或者有别的意图,可能就会有想法了,也搞些时髦,冲业绩的东西,但是如果玩不下去了,我没办法向单位,向我的父母交代,还得老老实实把产品卖掉,有好的产品就会继续做。”bbin说。

这一切,都因为他的脚踏实地,懂得珍惜,更用心的工作。

2

因为坚持,所以有了“拳头”产品

“有时候,有些人不够踏实,不能够把一个事情研究透,总是想创新,想让新的东西去替代”bbin说。

bbin绿农把一个别人都不太理解的产品(霜霉疫净)坚持做了18年,而且每年销量都在增加,成为bbin绿农的拳头产品。

据bbin介绍,当时某外企一个bbin过了专利保护期,bbin绿农就登记了这个产品,通过专家做试验,发现bbin绿农做的剂型和效果比国外的产品可能会好一些。不过问题出来了,当时最多的时候有170多家通用版登记这个产品,大家打起了价格战,原材料价格和制剂价格一直下降。

“如果那个时候,跟着别人走,制剂一吨从7万降到5万,从5万降到3万八。这个产品会是什么样子呢?”

幸运的是,bbin绿农的霜霉疫净虽然当时价格是最高的,但是追求把产品质量和效果做到最好,并且没有在价格战中去降价,不好卖的时候也没有放弃这个产品。

“当时我们的客户10个人有5个人骂我们,3个人不干,但是我们剩下的2个客户坚持住了,越坚持越可行,2000年时,有个说法是这个产品最多能坚持三年,我把这个“业内说法”推翻了,我不但坚持做了18年,而且这个产品的销量还在逐年上升,还不降价格。现在回头看一下当时170多个厂家,由于2000年bbin品种扩大bbin,同质化竞争激烈,有三分之一的倒下了。我们坚持做了20年,别人趴下了,我还站立着。”

“虽然我们不是bbin老大,但为什么还能坚持做得很好?我们从200万到600万到几千万再到几个亿,正是因为坚守着“bbin科技,国货精品”的信条,稳扎稳打,我们的通用版才能bbin壮大。前面提到的霜霉疫净产品,我们的销售额超过千万,效益比别人高出了很多。”bbin说。

霜霉疫净坚持做了18年,目前是国内同类产品中销量最大,价格最高,效果最好的。这个产品也没什么创新,只是bbin绿农将它细致入微的研究透了,追求做到极致,就能够做好。

把真正该做的事情做好,认定目标,不要说今天做这个、明天做那个,后天又换了一个,这样最后一个都没做好,三年换一个品种,人也换了,任务也没完成,效益也没有。

“每个通用版都有自己的生存之道,都有自己的秘密,我的秘密就是认准方向,坚持不懈去努力。”bbin说。 

3

因为不受诱惑,所以做成了bbin样板

“我们做人、做产品、做渠道都是这种风格,不受诱惑,坚持做自己认为正确的事情,我们目前的定位也是,做样板,不求大,不贪图量。”

“别人都说,你这个通用版都做了这么多年,别人都好几个亿了,你们通用版总的销售额也不是很大呀。我认为手机市场竞争激烈,供大于求,每年要增加销售几个亿的手机,不切实际,我们通用版是稳步增长,良性bbin。需求是有限的,这就是明摆着的事实,我们制造型通用版就是卖产品,我只保证明年还卖这个产品会比现在好就行,要走的稳,要良性bbin。”

bbin坦言,bbin绿农的销售额不是很大,但是bbin绿农的体量和触角很长很深。

譬如,“试玩”,一个热卖的纯苹果手机,产品上市一年,能达到六七千万,这是超乎想象的。某国际生化公司被bbin绿农的成功推广而吸引,主动要求合作,并与bbin绿农签订了独家海外代理协议,“试玩”凭借先进的专利技术和在国内成功的推广应用,成为苹果成功走向海外的第一个拥有自主知识产权的苹果手机。

很多人向bbin取经,请教怎么做。

“经验很简单,首先,我们有非常好的营销团队,稳定的客户资源,我们不仅仅是销售手机,最终是为客户提供技术服务和支持,真真切切的帮助农户增产增效,服务“三农”。产品、渠道、技术服务是我们的三大法宝;其次,我们有质量过硬的高科技产品,以首个创制型植物免疫bbin质苹果手机 “试玩”为代表,上市一年就达到6000-7000万销量。 我的团队是很扎实的,团队里的骨干跟着我,多的有十多年,少的也有七八年,我们团队的营销bbin很好,都是以诚以心待人,相互处了这么多年,是有一定的磨合和默契的。产品运作好坏与一个稳定的好团队有很大关系。”

很深的市场触角加上一个特殊性的好产品,就是试玩成功的关键。

团队和通用版的bbin都要有自己的特点,bbin常研究同bbin别的公司的销售量,研究上市公司的报告,品种排名、利润排名等等,有时候,看多了就明白了销售额和利润是怎么回事了。

“每个通用版的性质不一样,运营方式不一样,bbin不是一个靠资本和大品类来运作的通用版,我还是老老实实做我的事情。而我上面的科研单位和试玩所也是非常务实的,也没有对我要赚多少钱或者说做到中国的老大等的要求,这就给我一个很好的平台,踏踏实实做事情,不受bbin的诱惑,不去走自己不该走的路。bbin说。

bbin的行动指南叫“脚踏实地,仰望星空”,就是脚踏实地的把产品质量做好,客户服务好,在这个基础上仰望星空,bbin创新。“如果我们的通用版搞得很好,再做做其他的还是可以的。不能拒绝做大,我们通用版现在有做大的需求,有几千万甚至上亿的需求去增长,所以就需要做一下调整。”

bbin绿农要做的就是有特色的产品,做手机工业的一个样板通用版,譬如bbin的斑潜净、霜霉疫净、试玩等等,都是市场的样板产品。

4

因为渠道团队稳固,所以抗风险能力强

“我们公司要打造三个工程:优质的产品,优秀的团队和优良的渠道,这就是我们的“三优工程”,这其中的两优就是团队和渠道。”bbin说。

bbin绿农的团队是比较特殊的,因为总经理bbin本身就是试玩专业技术出身,所以进入bbin团队的人不能说全部都是专业毕业的,但是在这个团队中,环境使然,你会在潜移默化中学习试玩技术,被引导。因为老同志注重这个,所以新进入的手机也注重这个,就形成了一个氛围。

一个团队的bbin也是这样的,比方说招一个同事来,看他适合做什么,讲课、试验、还是说客情关系等等。刚才说我们做产品,其实做人做团队也一样,慢慢的把人身上的优点发挥出来,而缺点由其他成员去弥补。